中國定制家居供應鏈創新展是由廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會指導，中國廣州/成都定制家居展、博駿傳媒主辦，以“展覽+研討會+發布會”等多元形式打造的家居供應鏈“創新首發平臺”，旨在匯聚創新力量、助推定制家居行業高質量發展。

789DDN設計策略機構與展會達成戰略合作，創始人劉子豪受邀參會，圍繞“終端產品力運營——塑造知行合一的產品”系統分析，本次杭州展主要聚焦于其中關于產品定位相關內容的分享，講述企業該如何通過產品定位提升競爭力。

終端產品力運營

塑造知性合一的產品

主題講解之前，789DDN設計策略機構（以下簡稱789DDN）創始人劉子豪首先點出了行業發展的現狀。在當下，家居產業面臨著30年來空前的變革和動蕩，市場在變、用戶在變、終端也在變，行業產品同質化嚴重，消費者需求越來越個性化，差異化創新的門店端成為企業競爭的死生之地。

縱觀市場，當下中小企業面臨的主要“困惑”為：產品研發沒有方向，產品缺乏競爭力。如何讓產品有競爭力？需要系統的終端產品力運營體系塑造，這套體系包含了產品定位、產品三觀、產品五感、產品包裝、產品落地多個方面，789DDN本次展會分享主要聚焦于產品定位，從產品開發方面為家居企業提供內容賦能。

面對行業的動蕩變革與激烈競爭，我們需要回頭審視品牌、產品及服務，思考企業如何才能實現轉型升級、創新變革？這種情況下，產品定位成為決定企業生死存亡的關鍵。

知行合一，定位先行

本次展會789DDN分享的主題是“產品定位—戰略致勝”。產品想要實現預期，需要做到知行合一，而產品定位首先解決的就是產品的“知”。想將一件產品完美呈現出來，需要一個好的產品定位策劃，做好這一步，相當于市場已經贏了一半。

如何做好產品定位？

——產品定位五步法

產品定位是一個系統性的工作，圍繞著產品的各方面展開，總共分為用戶定位、價值定位、價格定位、競爭定位、場景定位五步。

用戶定位

 用戶定位的核心在于弄清楚你的產品要賣給誰，也就是進行用戶畫像。  

劉老師從馬斯洛需求理論入手，結合MUJI、博洛尼、木里木外、B&B等多個經典案例詳細講解了該如何圍繞用戶需求與價值去進行用戶畫像，以及針對需求及痛點如何對應產品解決方案。

價值定位

 用戶需求背后的價值挖掘  

劉老師圍繞功能價值、審美價值、情感文化價值、自我實現價值幾方面進行了講解，每一部分都對應了極具代表性的行業案例分析，讓人更加清晰直觀地理解到關于價值定位的內容，留下深刻印象。

價格定位

 價格定位定價值  

這一部分劉老師點出了很多人對產品價格定位理解誤區：先有產品再定價格。劉老師指出：“產品定價是一種戰略，先有價格再有產品”，因為價格定位影響著產品的資源分配、價值呈現等。并且產品價格不是恒定不變的，產品在不同生命周期，價格定位策略也不同。

競爭定位

 找準市場角色和競爭策略  

劉老師根據產品的不同市場競爭策略將產品分為挑戰型、跟隨型、差異化、創新領先型、專業化五種，對每種類型結合同行或異業的1-2個案例進行具體分析，如博洛尼的創新概念與包裝、小米的造車挑戰等，充分闡釋了每種類型的特點及競爭優勢，綜合性地展示了產品在不同方向的競爭定位策略。

場景定位

 場景定位就是把產品功能、審美藝術、情感文化融合的生活方式場景。  

劉老師指出，傳統終端店態以單純的產品展示為主，缺乏感官體驗，生活方式場景定位需考慮空間功能與價值多元化、多種業態的融合、空間產品一體化，是融合生活方式的空間解決方案。

并通過對梵幾終端門店的商業選址、空間展示、產品組合、多場景整體解決方案多方面的分析，讓大家對產品場景定位與終端店態有了更具象化的認知。

市場競爭，勝戰，在勝算，謀定而后動。“知行合一，定位先行”，希望789DDN關于產品定位的分享能夠幫助中國的家居企業找到自身產品的發展方向，跨過當下行業至暗時刻，實現自身的競爭定位，走向光明！

關于終端產品力運營還有四部分內容，將會在接下來的城市巡展中一一講解。2023中國定制家居供應鏈創新展的下一站，將于6月16日落地合肥，屆時789DDN將會分享關于“產品三觀”的內容，敬請期待！